Sector del Cliente: Importación y distribución

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Desafío del Cliente:
Nuestro cliente, un importador y distribuidor de productos cosméticos, nos planteó el desafío de ampliar su portafolio de productos con líneas que fueran complementarias pero no estuvieran introducidas en su sector. Buscaban expandir su oferta y captar nuevas oportunidades de mercado.

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Nuestra Solución:
Comprendiendo la importancia de diversificar el portafolio de productos de nuestro cliente, nos embarcamos en un minucioso análisis del mercado. Abordamos el desafío investigando tanto a nivel nacional como internacional, para identificar tendencias emergentes y explorar qué otros productos podían ser compatibles con la oferta existente.

 

Realizamos un estudio exhaustivo de las tiendas y marcas dentro del sector, identificando productos poco introducidos pero con potencial de aceptación. Además, exploramos líneas de productos fuera del sector que podrían resultar atractivas y adecuadas para el cliente en ese momento.

 

Con el objetivo de validar nuestra propuesta, llevamos a cabo un test de mercado con más de 50 artículos, involucrando a diversos grupos de consumidores. Este proceso nos permitió seleccionar una nueva línea de trabajo compuesta por 11 productos, de los cuales nuestro cliente eligió 8 para realizar una prueba en el mercado real.

 

Un año después, evaluamos los resultados de la implementación y quedamos sorprendidos por los hallazgos.

Resultados Obtenidos:
 

La nueva línea de productos propuesta logró expandirse hasta incluir un total de 23 artículos, de los cuales los 11 iniciales tuvieron un desempeño destacado. Las ventas globales del cliente experimentaron un incremento significativo del 16,7%.

 

Este caso de éxito demuestra la importancia de la investigación de mercado y la selección estratégica de productos complementarios para diversificar y fortalecer el portafolio de productos de nuestros clientes. La implementación exitosa de la nueva línea de productos no solo generó un crecimiento en las ventas, sino también una mayor relevancia y competitividad en el mercado.

 

Conclusión:
Como consultores de estrategia entendemos la necesidad de nuestros clientes de ampliar y diversificar sus ofertas de productos para mantenerse competitivos. Nuestra experiencia y conocimientos en investigación de mercado nos permiten identificar oportunidades de negocio y proponer estrategias efectivas para el crecimiento y la expansión de su portafolio.

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Si su empresa busca nuevas oportunidades para diversificar su oferta de productos, estamos preparados para ofrecerte soluciones estratégicas y personalizadas que impulsen tu crecimiento y fortalezcan tu posición en el mercado. Juntos, podemos alcanzar el éxito y aprovechar las oportunidades emergentes en el sector.