Una fuerza de venta
más valiosa

Sector del Cliente: Telecomunicaciones. 

NECESIDAD DEL CLIENTE
Una compañía de servicios de telefonía necesitaba una fuerza de ventas más productiva y nos solicitó un proyecto.

TRABAJO

Esta compañía de telecomunicaciones, necesitaba mejorar la calidad de su fuerza de ventas para expandir con éxito su línea de productos.

Realizamos una revisión interna y externa de las mejores prácticas para maximizar el valor de cada vendedor.

Comenzamos con la adopción de mejores prácticas en el reclutamiento, la formación y la creación de un grupo de mentores internos.

Ajustamos la remuneración por objetivos.

 

Este sistema permitió a la compañía contratar a menos personas ya que tenía menos rotación. A la vez se creó un grupo de vendedores mucho mas cualificados y un sistema mas eficaz de reclutamiento.

RESULTADOS OBTENIDOS
Se multiplicó x2 el valor de la red de ventas. Se aumento el 50% de media las ventas por vendedor.