Sector del Cliente: Telecomunicaciones. 

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NECESIDAD DEL CLIENTE
Una compañía de servicios de telefonía necesitaba una fuerza de ventas más productiva y nos solicitó un proyecto.

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TRABAJO

Esta compañía de telecomunicaciones, necesitaba mejorar la calidad de su fuerza de ventas para expandir con éxito su línea de productos.

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Realizamos una revisión interna y externa de las mejores prácticas para maximizar el valor de cada vendedor.

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Comenzamos con la adopción de mejores prácticas en el reclutamiento, la formación y la creación de un grupo de mentores internos.

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Ajustamos la remuneración por objetivos.

 

Este sistema permitió a la compañía contratar a menos personas ya que tenía menos rotación. A la vez se creó un grupo de vendedores mucho mas cualificados y un sistema mas eficaz de reclutamiento.

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RESULTADOS OBTENIDOS
Se multiplicó x2 el valor de la red de ventas. Se aumento el 50% de media las ventas por vendedor.

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