Desarrollo de habilidades de negociación

Descripción del servicio

Este curso en vivo está diseñado para quienes desean mejorar sus habilidades de negociación y lograr mejores resultados en sus acuerdos. A través de sesiones interactivas y prácticas, revelaremos técnicas avanzadas de negociación y estrategias efectivas para manejar diferentes situaciones. El curso incluye una evaluación inicial personalizada, prácticas en vivo y recursos interactivos que te permiten aplicar lo aprendido de manera inmediata. Formato: Sesiones online de 1 hora en vivo. ESTRUCTURA ORIENTATIVA DEL CURSO: SESIÓN INICIAL DE ANÁLISIS Y DISEÑO DEL PLAN DE TRABAJO. Objetivo: Evaluar la situación actual del participante. Actividades: Evaluación inicial mediante un test para identificar habilidades y áreas de mejora. Análisis de las experiencias previas y objetivos de negociación. Diseño de un plan de trabajo personalizado. MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN. Objetivo: Introducir los principios de la negociación. Actividades: Definición y tipos de negociación. Identificación de las fases de una negociación efectiva. Análisis de casos prácticos y lecciones aprendidas. MÓDULO 2: PREPARACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. Objetivo: Aprender a preparar y planificar de manera efectiva una negociación. Actividades: Investigación y recolección de información relevante. Establecimiento de objetivos y límites. Desarrollo de estrategias y tácticas de negociación. MÓDULO 3: TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN. Objetivo: Dominar técnicas avanzadas para mejorar la efectividad en la negociación. Actividades: Técnicas de persuasión e influencia. Estrategias para manejar objeciones y conflictos. Prácticas en vivo con escenarios simulados. MÓDULO 4: COMUNICACIÓN EFECTIVA EN LA NEGOCIACIÓN. Objetivo: Mejorar las habilidades de comunicación durante la negociación. Actividades: Técnicas de escucha activa y empatía. Estrategias para comunicar propuestas y respuestas. Análisis de lenguaje corporal y señales no verbales. MÓDULO 5: ESTRATEGIAS PARA NEGOCIACIONES COMPLEJAS. Objetivo: Aprender a manejar negociaciones complejas y de alto impacto. Actividades: Manejo de negociaciones multilaterales. Estrategias para negociar en situaciones de alta tensión. Evaluación de ejemplos de negociaciones exitosas y fracasadas. SESIÓN FINAL DE EVALUACIÓN Y PLAN DE ACCIÓN. Objetivo: Evaluar el progreso y consolidar los aprendizajes. Actividades: Revisión de los objetivos. Evaluación de las técnicas implementadas y su impacto. Creación de un plan de acción personalizado.